1. تهدید ورود جدید
هدرهای پین، سرصفحههای ماده و اتصالات{0}}به{1}برد، اجزای ضروری در محصولات و تجهیزات هستند که بیش از 8 درصد از کل هزینههای خرید را در بسیاری از زمینههای کاربردی تشکیل میدهند. در مقایسه با سایر اجزای کلیدی، کانکتورها انتخاب گستردهتری و پتانسیل منبع محلی بیشتری را ارائه میدهند که در نتیجه موانع نسبتاً کمی برای ورود ایجاد میکند. موانع ورود عمدتاً در تمایز محصول و صرفهجویی در مقیاس نهفته است، در حالی که کانالهای فروش، سرمایه مورد نیاز، هزینههای تعویض و مزیتهای هزینهای بهویژه نیاز ندارند. با این حال، سرزندگی بازار کانکتورها و پتانسیل رشد بالای آن در بخشهایی مانند ارتباطات، راهآهن، انرژی و ماشینآلات، تعداد فزایندهای از ورودیهای جدید را جذب میکند.
2. تهدید جایگزین ها
جایگزین اصلی کانکتورها بلوک های ترمینال هستند. در بازار-وسط تا{2}}بالا-، کانکتورها با تهدید کمتری از سوی جایگزینها مواجه هستند، عمدتاً به این دلیل که کانکتورها از بلوکهای ترمینال برای وارد کردن و حذف راحت، سریع و بدون خطا-کابلها ایجاد شدهاند. در بازار پایین-تا-میانگین-، رابطها با تهدید بیشتری از سوی جایگزینها مواجه هستند. وقتی خریداران تحت فشار هزینه هستند، ممکن است بلوکهای پایانه{10}با کیفیت پایینتر و ارزانتر را انتخاب کنند.
3. قدرت چانه زنی خریدار
خریداران کانکتورها تولیدکنندگان محصولات و تجهیزات هستند. تمرکز خریدار زیاد است: محصولات خریداری شده از داخل صنعت تقریباً 10٪ از کل هزینه خریدار را تشکیل می دهند. استانداردسازی محصولات خریداری شده از داخل صنعت در حال افزایش است. سودآوری خریدار رو به کاهش است. خریداران توانایی ادغام به عقب را دارند. اطلاعات بین هر دو طرف نسبتاً شفاف است. همه این عوامل به افزایش قدرت چانه زنی خریدار کمک می کند.
4. قدرت چانه زنی تامین کننده
تامین کنندگان اتصال دهنده تامین کنندگان آلومینیوم، مس، نقره، طلا و غیره هستند. و تامین کنندگان مواد اولیه مانند پلاستیک های مهندسی. صنعت فروشنده دارای تمرکز و استانداردسازی بالایی است. حجم معاملات بسیار زیاد است. تمایز محصول حداقل است. هزینه تعویض فروشندگان نسبتا کم است. ادغام رو به جلو بعید است. اطلاعات بین هر دو طرف کاملاً شفاف است. به طور کلی، قدرت چانه زنی فروشنده نسبتاً پایین است و شرکت های موجود همچنان می توانند حاشیه سود قابل توجهی را بین خریداران و فروشندگان حفظ کنند.
